Perakendedeki rekabet, profesyonel destek gerektiriyor
Satış noktalarında doğrudan pazarlama şirketlerinin satış danışmanları ile çalışan markalar, rakiplerinden bir adım daha öne çıkıyor.
Onlar profesyonel satış danışmanları… M
arkalara satış noktalarında hizmet veriyor, tüketicinin kararlarını etkiliyorlar. Doğrudan pazarlama şirketlerinin merchandising hizmetleri genişliyor.
“Dünyanın markasına gözümüz gibi bakıyoruz” sloganı ile doğrudan pazarlama sektöründe faaliyet gösteren Bireysel Tanıtım, 60 şehirdeki 3 bin satış noktasında gıda ve gıda dışında 89 markaya hizmet veriyor. Şirketin Genel Müdürü Doğan Demircan “Markaların tüketiciye ulaşmalarında ve tüketicinin kararını o ürünü alma yönünde vermesinde yaptığımız uygulamalarla satışa katkıda bulunuyoruz. Temel amacımız hizmet verdiğimiz markaların satışlarının artmasını sağlamak” diyor.
Doğrudan Pazarlama İletişimcileri Derneği’nin (DPİD) araştırmasına göre, büyüklüğü 1 milyar dolar civarında olan sektör, 2009 yılında full-time 37 bin kişi, part-time 40 bin kişi istihdam etti. Demircan, sürekli gelişen sektörün istihdama çok önemli katkısı olduğunu ve bu konudaki önemli sorunlardan birinin de part-time çalışmalarda öğrenciler gibi sağlık güvencesi olan kişilerin sigortalı yapılmasında yaşandığını belirtiyor. “Kanunun gereklerini yerine getiren şirketler, bu konuda hassas olmayan şirketler karşısında dezavantajlı bir durumda kalıyor. Sektörün çalışma dinamiklerinin anlaşılması halinde sektörde işini doğru yapan şirketlerin önü açılır, devletin gelir kaybının da önüne geçilmiş olur” ifadesini kullanıyor. Sektörün büyümesinde; markaların rekabeti, perakende sektörünün gelişmesi, şirketlerin doğrudan pazarlamaya ayırdıkları bütçelerin artmasını önemli fırsatlar olarak niteleyen Demircan, hedeflerini de şöyle özetliyor:
“Teknolojiye daha fazla yatırım yapmaya, hizmetlerimizi farklılaştırmaya ve geliştirmeye çalışıyoruz. Dünyadaki başarılı çalışmaları, etkili doğrudan pazarlama uygulamalarını Türkiye’ye getirmek için uluslararası doğrudan pazarlama şirketleri ile görüşüyoruz. Hedeflerimizden biri de ev hanımları için istihdam fırsatları oluşturmak. Yakın gelecekte ev hanımlarını marketlerde satış destek faaliyetleri yürütürken görebilirsiniz.”
